Кейс о блоге женского фитнес-тренера.
Кейс о блоге женского фитнес-тренера.
Перед нами стояло две задачи:
Необходимо привлечь живых подписчиков в профиль инстаграм;
Качественно и результативно продавать онлайн курсы, тренировки, индивидуальные занятия и другие продукты тренера.
Перед нами стояло две задачи:
Необходимо привлечь живых подписчиков в профиль инстаграм;
Качественно и результативно продавать онлайн курсы, тренировки, индивидуальные занятия и другие продукты тренера.
В привлечении новых подписчиков учитываем несколько особенностей. Они все должны быть реальные, мотивированные и платежеспособные.
В привлечении новых подписчиков учитываем несколько особенностей.
Они все должны быть реальные, мотивированные и платежеспособные.
Они все должны быть реальные, мотивированные и платежеспособные.
Мы привлекали пользователей в аккаунт в несколько этапов, чтобы было ненавязчиво и полезно для аудитории.
- Анализ ЦА, сегментирование ее по возрасту и интересам.1
- Создали лид-магнит. Начали проводить в профиле бесплатные тренировки в прямых эфирах. Записали одну тренировку и отправляли ее новым подписчикам по их запросу.2
- Подключили чат бота для автоматического ответа в директ.3
- Создали несколько креативных вариантов для существующих решений (прямых трансляций и записи тренировок)4
- Настроили тестовую рекламную кампанию на подписку. 2,5-3 рубля за клик.5
- Настроили вторую тестовую кампанию только уже на сторис с призывом участвовать в тренировках на прямых эфирах.6
Мы привлекали пользователей в аккаунт в несколько этапов, чтобы было ненавязчиво и полезно для аудитории.
- Анализ ЦА, сегментирование ее по возрасту и интересам.1
- Создали лид-магнит. Начали проводить в профиле бесплатные тренировки в прямых эфирах. Записали одну тренировку и отправляли ее новым подписчикам по их запросу.2
- Подключили чат бота для автоматического ответа в директ.3
- Создали несколько креативных вариантов для существующих решений (прямых трансляций и записи тренировок)4
- Настроили тестовую рекламную кампанию на подписку. 2,5-3 рубля за клик.5
- Настроили вторую тестовую кампанию только уже на сторис с призывом участвовать в тренировках на прямых эфирах.6
Результат: 42000 переходов в профиль. 33000 новых подписчика. Средняя цена за одного подписчика — 3,66 рубля.
Результат: 42000 переходов в профиль. 33000 новых подписчика.
Средняя цена за одного подписчика — 3,66 рубля.
Средняя цена за одного подписчика — 3,66 рубля.
Для продаж курсов мы сделали вебинарную воронку: таргет — регистрация на платный вебинар — прогревающая цепочка — вебинар — основной курс.
Но эта стратегия не принесла успеха: 614 конверсий по 9,57. Из них реальных продаж 340 по 17,2 рубля за продажу. Онлайн вебинар смотрели 150-200 человек. Конверсия в покупку курса 2%.
После было еще несколько попыток настроить таргет, но они имели схожий результат.
Но эта стратегия не принесла успеха: 614 конверсий по 9,57. Из них реальных продаж 340 по 17,2 рубля за продажу. Онлайн вебинар смотрели 150-200 человек. Конверсия в покупку курса 2%.
После было еще несколько попыток настроить таргет, но они имели схожий результат.
Тогда мы решили продавать курс “в лоб”. Так как продукт простой, недорогой, есть прогретая аудитория и ЦА достаточно точно определяется.
Курс стоил 1000 рублей и длился 2 недели.
У блогера была наработана лояльная аудитория, поэтому мы настроили прямой таргет на продажу курса.
Таргет на теплую аудиторию собрал 271 конверсию и 200 реальных продаж.
Курс стоил 1000 рублей и длился 2 недели.
У блогера была наработана лояльная аудитория, поэтому мы настроили прямой таргет на продажу курса.
Таргет на теплую аудиторию собрал 271 конверсию и 200 реальных продаж.
Дальше мы масштабировали эту стратегию и уже через пару месяцев стабильно собирали по 500 т.р. с одной рекламной компании.
Максимальный доход за одну таргетированную рекламу составил 800 т.р.
Максимальный доход за одну таргетированную рекламу составил 800 т.р.
Для продаж курсов мы сделали вебинарную воронку: таргет — регистрация на платный вебинар — прогревающая цепочка — вебинар — основной курс.
Но эта стратегия не принесла успеха: 614 конверсий по 9,57. Из них реальных продаж 340 по 17,2 рубля за продажу. Онлайн вебинар смотрели 150-200 человек. Конверсия в покупку курса 2%.
После было еще несколько попыток настроить таргет, но они имели схожий результат.
Но эта стратегия не принесла успеха: 614 конверсий по 9,57. Из них реальных продаж 340 по 17,2 рубля за продажу. Онлайн вебинар смотрели 150-200 человек. Конверсия в покупку курса 2%.
После было еще несколько попыток настроить таргет, но они имели схожий результат.
Тогда мы решили продавать курс “в лоб”. Так как продукт простой, недорогой, есть прогретая аудитория и ЦА достаточно точно определяется.
Курс стоил 1000 рублей и длился 2 недели.
У блогера была наработана лояльная аудитория, поэтому мы настроили прямой таргет на продажу курса.
Таргет на теплую аудиторию собрал 271 конверсию и 200 реальных продаж.
Курс стоил 1000 рублей и длился 2 недели.
У блогера была наработана лояльная аудитория, поэтому мы настроили прямой таргет на продажу курса.
Таргет на теплую аудиторию собрал 271 конверсию и 200 реальных продаж.
Дальше мы масштабировали эту стратегию и уже через пару месяцев стабильно собирали по 500 т.р. с одной рекламной компании.
Максимальный доход за одну таргетированную рекламу составил 800 т.р.
Максимальный доход за одну таргетированную рекламу составил 800 т.р.